近兩年，跨界、轉(zhuǎn)型成為門(mén)窗行業(yè)的最“熱”的關(guān)鍵詞，然而，為擴(kuò)大盈利規(guī)模而跨界的企業(yè)不在少數(shù)，噱頭十足的跨界商品也層出不窮，但實(shí)際上深得消費(fèi)者之心的產(chǎn)品卻并不多。無(wú)論是門(mén)窗行業(yè)的跨界者，還是跨界門(mén)窗行業(yè)的企業(yè)，都或多或少存在這個(gè)問(wèn)題。

跨界發(fā)展不一定順利

在“跨界潮“中，具有雙重背景的跨界商品層出不窮，而部分企業(yè)由于在跨界時(shí)未考慮目標(biāo)消費(fèi)群體、自身特色等問(wèn)題，也使得部分跨界商品出現(xiàn)定位模糊的情況。這些定位模糊的跨界商品，在后期的發(fā)展中也并不順利。相比一些無(wú)優(yōu)勢(shì)“敗走沙場(chǎng)“的跨界商品，一些將原有優(yōu)勢(shì)延伸至跨界領(lǐng)域的商品，則得到不少消費(fèi)者的青睞。

在跨界中，最常見(jiàn)的是企業(yè)在延伸品牌策略上表現(xiàn)平平，有的品牌“跨界“多年還并不為人所知。雖然產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)似，但新項(xiàng)目的上馬意味著從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝、客服、營(yíng)銷(xiāo)等方面的重新準(zhǔn)備，充裕的資金是基礎(chǔ)條件，尤其是門(mén)窗等定制家居行業(yè)與“人“的因素息息相關(guān)，建設(shè)一支管理體系完善的新團(tuán)隊(duì)尤為重要。

“門(mén)窗企業(yè)跨界多元化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，在于其進(jìn)入全新領(lǐng)域時(shí)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，能否與現(xiàn)有的同行產(chǎn)品形成差異，并具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。“業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成功跨界的關(guān)鍵在于企業(yè)之間的核心優(yōu)勢(shì)能夠得到傳承，“從單一產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品品類(lèi)不容易，有的企業(yè)反而因此連累主業(yè)，很多企業(yè)雖有心但很謹(jǐn)慎，大部分選擇低調(diào)進(jìn)行。“

跨界經(jīng)營(yíng)需轉(zhuǎn)換思維

對(duì)于當(dāng)前門(mén)窗企業(yè)跨界運(yùn)營(yíng)的舉措，業(yè)內(nèi)人士表示，多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)于企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、多元化投資有利，但在多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，其進(jìn)入的是不同的領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變關(guān)乎成敗。某跨界門(mén)窗行業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人也表示，每個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售渠道和擴(kuò)大自身影響力的方式都不同，企業(yè)轉(zhuǎn)換思維非常重要。

“企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、操作團(tuán)隊(duì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力都有要求。“業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)在選擇跨界的行業(yè)時(shí)，還要關(guān)注其市場(chǎng)的飽和程度。雖然企業(yè)在跨界經(jīng)營(yíng)前均會(huì)進(jìn)行前期調(diào)研，并判斷其預(yù)期前景再行動(dòng)。但實(shí)際上跨界營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)流動(dòng)的過(guò)程，如何對(duì)過(guò)程進(jìn)行掌控也非常重要。