在生活中我們經常聽到品牌營銷要注意抓住消費者的痛點，但是細說又講不出個所以然。其實，企業在品牌營銷時，需要注意三點，痛點、癢點、賣點。為此門窗企業在品牌營銷時，想要成功，也要弄清楚這三點，讓品牌營銷具體化，現象化，讓品牌營銷真正落到實處。

痛點就是要抓住消費者的基本需求

顧名思義，痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨，如果這個事情不解決，我們就會渾身不自在，會很痛苦。因此，我們需要找到一種解決方案來急切化解這個問題，解開這個糾結，撫平這個抱怨，以達成我們正常的生活狀態。

如：上火是不是一個問題?一個本來嗜好吃香辣伙鍋的美食愛好者，很可能因為怕上火而導致不敢吃了，這會影響我們的食欲，影響我們正常的生活所需。因此，王老吉發現了這個普遍存在的問題，然后明正言順地提出來告訴消費者：“我能幫你解決這個問題”，如此一舉獲得大成!

所以，總結一句話，消費者在生活當中所擔心的，糾結的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點。門窗企業要做的，就是發現某個問題，然后解決某個問題。在門窗消費者眼中，就門窗消費者而言，其痛點肯定是實用性，我們選購門就是希望門來保護家居安全。為此門窗企業在生產產品時，一定要把握住產品的質量，滿足消費者的基本需求。

癢點就是滿足消費者的情感訴求

痛點是消費者必須要解決的問題，而癢點不一定非得一定需要，癢點是促使消費者心中的“想要”，讓我們一看到一聽說你這樣的產品，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往，就像很多經濟條件不太好的工薪人士，也對蘋果手機特別向往，一看到那種賞心悅目的外觀，一看到那種超酷的性能，心中就激動萬份，恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

所以說，痛點對應的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!

因此，給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點。在門窗市場中，消費者希望這扇門能夠別致一點，也就是說不那么大眾化，有自己的特點，能夠體現消費者自身欣賞品味。

站在企業自身角度 尋求產品賣點

賣點是站在賣家本身角度說的。狹義上的賣點，就是指我們自身的特色，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發現得了，只有等商家一說出來，如果消費者突然對你產品的特色有砰然心動之感，如此，你所塑造的賣點就成功了，真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人。

如：百雀玲護膚品，直接聽名字，聽不出這個品牌有什么特色。但是如果說，這是國母彭麗媛專用護膚品，她從青春歲月開始到升為國母就是用的百雀玲，用戶什么感覺?崇拜感直接嫁接過來了!事實上也的確如此，彭麗媛就是用的百雀玲。

其實說白了，就是門窗企業在營銷過程中，要隨時關注消費者需求變化，滿足消費者訴求;其次，門窗企業要找到自己產品的賣點，期間要注重創意性，讓自己的賣點變為消費者的興奮點。