在門窗消費(fèi)市場(chǎng)，情感營(yíng)銷是眾多企業(yè)常用的一種營(yíng)銷手段，也是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷方式之一。不少慧眼獨(dú)具的企業(yè)將品牌形象與“幸福”、“生活”以及“家庭”聯(lián)系在一起，充分利用家居與生活的聯(lián)系進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，從而牽住了消費(fèi)者的情感，扣住了消費(fèi)者的心。然而，“情感”營(yíng)銷并不是萬(wàn)金油，再好的營(yíng)銷模式也需要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐，“情感”營(yíng)銷只有落到實(shí)地才能讓品牌推廣事半功倍。

“情感”營(yíng)銷需要落到實(shí)地

“情感牌”營(yíng)銷似乎是不少門窗品牌營(yíng)銷趨勢(shì)，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟門窗和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在打“情感牌”上用力，然而這也成為一個(gè)值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開(kāi)始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時(shí)，消費(fèi)者是否還會(huì)被打動(dòng)。同時(shí)這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語(yǔ)，一個(gè)品牌打“情感牌”的營(yíng)銷法往往需要落到實(shí)地。

用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐是關(guān)鍵

“只有概念，沒(méi)有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營(yíng)銷意義不大，目前很多走情懷路線的營(yíng)銷會(huì)有這樣的問(wèn)題。”企業(yè)在利用營(yíng)銷成功吸引受眾之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營(yíng)銷的概念進(jìn)行匹配。“如果你想打情感牌，那么對(duì)于父母來(lái)說(shuō)門窗的價(jià)值是什么，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)需要什么門窗，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。”

不要讓“情感牌”成為萬(wàn)金油

如果產(chǎn)品上不能完全支撐情感牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說(shuō)白了就是這款產(chǎn)品到底給誰(shuí)用，并不清楚，因此“情感牌”成了萬(wàn)金油，無(wú)論誰(shuí)用，總是一家人，這個(gè)總沒(méi)錯(cuò)。明確的針對(duì)性才是產(chǎn)品確立、營(yíng)銷概念確立的前提，否則無(wú)法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營(yíng)銷，“品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，門窗其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。”

由于消費(fèi)觀念的變化和消費(fèi)水平的提高，人們購(gòu)買門窗等商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。只有在打“情感牌”的同時(shí)又確保有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸出，方能讓情感營(yíng)銷的影響發(fā)揮積極作用，也更多層次地滿足當(dāng)代消費(fèi)者的生活需求。