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門窗市場上演競爭模式 經銷商出奇招逐步打開渠道

2019-9-10 9:45:19   來源: 本站原創   瀏覽量:

自然法則從來就是“優勝劣汰”“適者生存”,門窗企業若想在競爭激烈的市場中存活下來,就需打開經銷商渠道。

門窗市場上演競爭模式 經銷商出奇招逐步打開渠道

打開經銷商渠道有一定難度

目前,大都數經銷商對開發市場、推廣新產品缺乏積極性;大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力。面對這種情況,不少門窗企業束手無策了。因為依靠現有的傳統渠道,市場做不起來;沒有經銷商又不知道怎樣做市場,往往是既要讓利給經銷商,又要投入大量的人力物力幫助經銷商做市場,結果是“兩個和尚沒水吃”,責任不明,費錢又費力,市場還沒做好。另外,門窗企業不得不采取幾種模式并用的方法,如網絡批發、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。理論上,這些方法是對的,但是對于實力不強的中小型門窗企業,這樣做渠道顯得不倫不類。

出奇招逐步打開經銷商渠道

經銷商渠道雖然難以打開,但是只要企業步步為營,細心規劃,仍然可以走出渠道限制。首先,針對重點市場,廠家必須占領的戰略高地,或市場沒有基礎,找不到合適的經銷商的市場,企業應由自己直接啟動市場,在區域市場設立營業所,由廠家自己組織銷售人員直接做終端。這種方法的運用,要考慮投入產出比,有二種情形適合:一是高產區,二是戰略要地。如經濟文化中心,具有榜樣作用的。其次,配合經銷商做市場,對于經銷商網絡不成熟地區,以直銷帶動分銷,將經銷商作為二級分銷商設置,讓其在競爭中過度。最后,把市場大膽的交給經銷商來運作,廠方派一名客戶經理,協助或指導其工作,這種模式的市場由幾種情況轉變而來,一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。

市場是千變萬化的,但萬變不離其中,各大門窗企業只有融會貫通才能游刃有余。


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