π人物，是承載日上π精神的典范。無(wú)論他們?cè)谌丈铣袚?dān)什么樣的角色，身上都能看到“無(wú)限優(yōu)化”的精神。他們始終保持謙遜、永不自滿的狀態(tài)，持續(xù)創(chuàng)造并永無(wú)止境的優(yōu)化，勇于超越自我，開(kāi)拓創(chuàng)新，他們用“無(wú)限優(yōu)化”的精神不斷前進(jìn)著，這些都是日上人。

有這樣一群人，他們出生在改革開(kāi)放成效顯著的年代，物質(zhì)充沛，文化繁盛，但是又因嚴(yán)格的計(jì)劃生育政策，普遍為獨(dú)生子女，整個(gè)家庭的優(yōu)勢(shì)資源向一人集中。然而他們并沒(méi)被嬌慣，習(xí)慣性的努力成了這代人的標(biāo)配——90后，未來(lái)世界中最努力也最瘋狂的人。

初見(jiàn)今天的采訪對(duì)象時(shí)，見(jiàn)他長(zhǎng)眉如劍，雙眸如星，一塵不染的白襯衫和熨得筆挺的西褲，得知自己要被采訪，不好意思的抿起嘴唇。“其實(shí)在90后中，你已足夠獨(dú)立，比起很多同齡人已經(jīng)超前很多了”“也有困難的時(shí)候。”他的眼里泛著靜默，回顧往事已是云淡風(fēng)輕。

日上【π人物】第四期，今天讓我們走進(jìn)π能量——日上城外城服務(wù)商陳雄，一個(gè)將“無(wú)所畏懼”、“桀驁不馴”、“敢拼敢沖”展現(xiàn)得淋漓盡致的90后日上品牌大使。所謂他的青春，之所以耀眼，是因?yàn)樗紵俗约海樟燎奥贰乃砩衔覀兛吹搅艘恍┏瞿挲g的故事，驕傲又謙遜，張揚(yáng)又深沉，以下enjoy：

心多大舞臺(tái)就多大，是第一個(gè)關(guān)鍵詞

陳雄是日上門(mén)“二代”，由于父母忙于生意，于是超出同齡的成熟感，讓他更早的擁有獨(dú)立思考和掌握“選擇”的能力。

陳雄是IT科班出身，貌似對(duì)于年輕人而言，CBD精致的辦公樓一定是不二選擇。但不滿足朝九晚五的他，選擇了更具挑戰(zhàn)的生活。就這樣，陳雄選擇“創(chuàng)業(yè)”，從父母手中接下一家需要獨(dú)自運(yùn)營(yíng)的日上門(mén)店。離開(kāi)舒適圈，是陳雄做出的第一個(gè)選擇，而有時(shí)，站在巨人的肩上，本身也是一種勇氣。

對(duì)于初出茅廬的陳雄而言，管理一家門(mén)店貌似并不容易，“如何經(jīng)營(yíng)”成為他第一個(gè)挑戰(zhàn)，時(shí)常被瑣事弄得焦頭爛額。“傲氣”慢慢在成堆的“不知道”、“怎么辦”中融化，他意識(shí)到自己需要迅速成長(zhǎng)，于是陳雄看書(shū)學(xué)習(xí)、向前輩請(qǐng)教、總結(jié)方法，日上π精神在他身上顯得淋漓盡致，保持謙遜，不斷優(yōu)化。

就這樣憑借“年輕人”特有的拼與闖，陳雄將月平均銷售額做到了40-50萬(wàn)，這世界不會(huì)辜負(fù)每一份努力和堅(jiān)持。其實(shí)創(chuàng)業(yè)與工作，本身就是兩種姿態(tài)，“接管店后，每天早晨一睜眼要同時(shí)養(yǎng)幾個(gè)家庭，沒(méi)有壓力是假的，但想要做好是真的。”其實(shí)，所謂不知前路，下去，也是前程萬(wàn)里。

卓越的創(chuàng)造學(xué)習(xí)力，是第二個(gè)關(guān)鍵詞

不斷的學(xué)習(xí)，讓陳雄慢慢找回自信。在他身上，我們深刻的感受到，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的道路上，他的成長(zhǎng)不言而喻也不曾停止。

有一類被稱之為主動(dòng)冷靜型的人，這類人所擁有的共性是——往往謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，或者掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。而陳雄，即屬于其一，他的謀定在于學(xué)習(xí)力。保持謙遜，不斷優(yōu)化，是陳雄做的第二個(gè)選擇。

學(xué)習(xí)

謀定而后動(dòng)，前行的步伐雖然時(shí)有磕絆，雖然略顯緩慢，但卻事半功倍。在不斷優(yōu)化過(guò)程中，陳雄形成了一套“規(guī)范”，他希望分享給大家，“在經(jīng)營(yíng)中，我總結(jié)出一套清單，能幫助自己和團(tuán)隊(duì)更好的服務(wù)用戶。”陳雄說(shuō)道：

主動(dòng)攻擊，不坐以待斃，走出去積極尋找用戶;

了解內(nèi)容，熟知產(chǎn)品，做專業(yè)的、能切實(shí)幫助用戶解決問(wèn)題的服務(wù)商;

建立關(guān)系，與用戶成為老友，時(shí)刻保持聯(lián)系，服務(wù)從你知道用戶姓名開(kāi)始;

優(yōu)化溝通，讓用戶知曉自己所需，善于借助網(wǎng)絡(luò)。

l 創(chuàng)造

“都說(shuō)90后是垮掉的一代，但我們有些東西，別人是學(xué)不來(lái)的。”陳雄笑著說(shuō)道。當(dāng)我們問(wèn)及如何權(quán)衡與父母間經(jīng)營(yíng)思維不同時(shí)，陳雄表示，首先要尊重并吸取合理建議，其次也是最重要的一點(diǎn)，“做別人不敢做的事”。

創(chuàng)新力對(duì)于一個(gè)始終“想要更好”的年輕人來(lái)說(shuō)必不可少，“比如說(shuō)，通常情況下導(dǎo)購(gòu)都是足不出戶的，但我要求導(dǎo)購(gòu)在不忙時(shí)要‘主動(dòng)’，這種主動(dòng)可以是走出去，也可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)出擊遠(yuǎn)強(qiáng)于坐以待斃。”

而對(duì)于陳雄，創(chuàng)造的意思包含兩層：一是創(chuàng)新能力，二是創(chuàng)造財(cái)富。“賺錢(qián)確實(shí)很爽”陳雄笑道，“但在創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程，收獲的一定比金錢(qián)更多。”

l 實(shí)踐

“我始終認(rèn)為實(shí)踐是第一要任，而做好‘活動(dòng)’就是我最好的利刃。”對(duì)于營(yíng)銷方法，陳雄給出的答案是活動(dòng)。在活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)，近距離接觸用戶、了解需求，“活動(dòng)能產(chǎn)生情感共鳴，在頭腦風(fēng)暴時(shí)容易被遺忘，只想如何線上宣傳，但往往最容易引發(fā)用戶關(guān)注和參與的就是活動(dòng)。”

所以陳雄經(jīng)常積極參與賣場(chǎng)和公司舉辦的活動(dòng)，也正因?yàn)檫@樣，讓陳雄無(wú)論從眼界到格局迅速成長(zhǎng)，“將自己的想法，用活動(dòng)去落地實(shí)踐，不僅能與用戶建立聯(lián)系，帶來(lái)流量，形成裂變，而且能將活動(dòng)產(chǎn)品化，變成一個(gè)常規(guī)運(yùn)營(yíng)的功能模塊，產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。更能讓自己在每一次活動(dòng)中反思與優(yōu)化。”沒(méi)錯(cuò)，他的確是日上人，不斷優(yōu)化，下次更好。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，陳雄也將“規(guī)范”慢慢實(shí)踐。“我認(rèn)為最好的管理方式就是以身作則。如果我希望團(tuán)隊(duì)有某種行為規(guī)范，我自己就會(huì)率先去踐行，用一樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;另一個(gè)管理方式就是關(guān)心每一個(gè)人，經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一談話，關(guān)心他們、他們的家庭等等。”在陳雄團(tuán)隊(duì)，工作八年、十年的有很多。

實(shí)踐“規(guī)范”，的確可以讓事情有條不紊，但究其本質(zhì)是高級(jí)的自律和不變的動(dòng)力，這源動(dòng)力來(lái)自對(duì)未來(lái)的可期，更來(lái)自陳雄對(duì)自己的堅(jiān)定。

乘風(fēng)而上不驕不躁，是第三個(gè)關(guān)鍵詞

陳雄靠著對(duì)精彩未來(lái)的強(qiáng)烈渴望，完成了人生一系列的跳躍。一路走來(lái)，他以不同狀態(tài)，懂得適時(shí)地置身于行業(yè)的風(fēng)口，“愛(ài)拼才能贏”，是他的人生信條與核心邏輯。從開(kāi)始的“桀驁不馴”到“屢屢受挫”再到“不斷成長(zhǎng)”，保持積極并敢于行動(dòng)，是陳雄做的第三個(gè)選擇。

作為日上90后服務(wù)商，他有著超出同齡的成熟感和大局觀。面對(duì)行業(yè)疲軟期，他主動(dòng)參加各類營(yíng)銷活動(dòng)，支持公司政策落地，“沒(méi)有解決不了的困難，有人看衰我看好，是機(jī)遇就要拼命抓住”。他的激情洋灑著帶動(dòng)了身邊每一個(gè)人，就這樣，他成為日上第一批“廠商戰(zhàn)略同盟”核心層，成為日上最年輕的品牌大使。

“一直以來(lái)我都很感謝日上，給了我成長(zhǎng)的平臺(tái)。服務(wù)好用戶讓我有很大成就感，就像前兩天一個(gè)五年前的老用戶，買第一套房子時(shí)在我這買的日上門(mén)，現(xiàn)在第二套又來(lái)買了。”陳雄笑著說(shuō)。“所以，做日上服務(wù)商，不僅產(chǎn)品好賣，還能收獲幸福。“

采訪尾聲時(shí)，我們又問(wèn)及陳雄，有沒(méi)有要放棄的時(shí)候?畢竟是年輕人啊!陳雄笑著在桌上寫(xiě)出“堅(jiān)持”和“放棄”兩個(gè)詞，“放棄有15筆，堅(jiān)持16筆，堅(jiān)持至比放棄只多一點(diǎn)，所以為什么不堅(jiān)持呢?”

如果你不握緊拳頭，你就不知道你力量到底有多大;

如果你不咬緊牙關(guān)，你就不知道你的堅(jiān)持到底有多狠;

他還是那個(gè)驕傲、自信的陳雄，但生活給他的歷練，讓他無(wú)畏前行;

他的故事還很長(zhǎng)，并且很精彩。