格力電器掌門人董明珠在最近一段時(shí)間來(lái)，一直是熱點(diǎn)話題人物。

這一次，因兩會(huì)期間“不愿挨著雷軍坐”被評(píng)為“任性的董小姐”的董明珠，真的任性了。3月18日，董明珠在公眾面前突然掏出了“格力手機(jī)”，驚呆了世人。

格力做手機(jī)了?這與“董明珠和雷軍的賭約”有關(guān)嗎?難道是董明珠任性了一把，只為賭口氣?

“董小姐”亮出手機(jī)，格力措手不及

董明珠喜歡被稱為“董小姐”，有人這樣稱呼她時(shí)，“董小姐”就會(huì)用笑顏回應(yīng)。就像那首流行歌曲《董小姐》那樣，董明珠“才不是一個(gè)沒有故事的女同學(xué)”，她“故事”極多。

最新的故事發(fā)生在3月18日，廣州，中山大學(xué)。董明珠在這所大學(xué)的講壇上，突然掏出了印有格力LOGO的手機(jī)，讓場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的人“亮瞎了眼”。

此時(shí)距離董明珠揚(yáng)言“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”，“我若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換”，僅過去一兩個(gè)月。

這是一個(gè)意外，無(wú)論是對(duì)于外界還是對(duì)于格力，這都是一個(gè)意外。據(jù)新京報(bào)記者了解，此次格力手機(jī)曝光，并非有意安排，而是董明珠的“任性”所致。“我們也是通過朋友圈看到的，不知道具體情況，沒想到董總會(huì)把手機(jī)拿出來(lái)。”格力市場(chǎng)部和各個(gè)地方公司，再次被董明珠弄得措手不及。

在曝光之后，措手不及的格力沒有繼續(xù)公布手機(jī)的細(xì)節(jié)。一位知情人士對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，目前格力手機(jī)還處于樣機(jī)狀態(tài)，尚未量產(chǎn)，一旦正式上市，可能會(huì)在格力商城預(yù)售。

據(jù)第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚了解到的信息，格力手機(jī)屏幕尺寸為5英寸，采用高通處理器，攝像頭采用了歐菲光，前置攝像頭為500萬(wàn)像素，后置攝像頭為1300萬(wàn)像素。由卓翼代工，龍旗設(shè)計(jì)方案。

綜合來(lái)看，格力做手機(jī)的邏輯大致是這樣：確實(shí)要做手機(jī)，但不是跟魅族，也不是跟360合作，而是找深圳企業(yè)代工，諜照背后的“GREE”LOGO說(shuō)明了一切，品牌屬于格力，格力掌握主動(dòng)。

而格力手機(jī)充當(dāng)?shù)慕巧环矫婵梢宰鳛楦窳ι坛堑慕K端入口，為其引流，另一方面可作為格力智能家居的控制終端，還有說(shuō)法稱，格力手機(jī)可能用于格力空調(diào)、晶弘冰箱的日常促銷，買空調(diào)送手機(jī)可能會(huì)成為一種新的促銷形式。

格力做手機(jī)，源于與小米的舊怨?

格力為什么突然要做手機(jī)?董明珠自己透露了一些端倪。在拿出格力手機(jī)的當(dāng)晚，她再次主動(dòng)提及與小米董事長(zhǎng)雷軍的賭局，“雷軍跟我賭，本身他就是個(gè)錯(cuò)誤。”

不知不覺間，格力董明珠與小米雷軍的賭局已經(jīng)過去15個(gè)月。2013年12月12日，董明珠、雷軍同時(shí)獲得央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”大獎(jiǎng)。雷軍現(xiàn)場(chǎng)表示5年內(nèi)如果小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力，“董總輸我1塊錢就行了”。董明珠當(dāng)即反擊，“我告訴你不可能”，“我跟你賭10個(gè)億”。

“10億賭局”迅速引發(fā)了公眾關(guān)注，董明珠、雷軍二人也在不同時(shí)間不同場(chǎng)合進(jìn)行過多場(chǎng)“隔空對(duì)話(戰(zhàn))”。

央視頒獎(jiǎng)盛典之后三天，2013年12月25日，雷軍在廣州表示，對(duì)10億賭約，有“99.999%的信心”。同一天，董明珠在北京表示，“10億賭局”更多是出于一種自信，“小米肯定輸”。

2014年，董雷賭局在全國(guó)兩會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等多個(gè)重要場(chǎng)合也是必提話題之一，當(dāng)事雙方互不相讓，為大眾增加不少談資。

雙方最激烈的一次碰撞是2014年11月，董明珠在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上直言小米和美的在一起是“小偷集團(tuán)”。

“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章：‘聽說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急’，我急什么?美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬(wàn)，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了。”董明珠稱。

同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，幾個(gè)小時(shí)后雷軍回應(yīng)，“我今天看到董總在臺(tái)上講的，感覺董總已經(jīng)認(rèn)輸了。小米跟我個(gè)人的價(jià)值觀一樣，都是把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。”

就在董、雷又一次針鋒相對(duì)的這個(gè)晚上，格力的勁敵——美的集團(tuán)正式發(fā)布公告，12.6億元引入小米科技作為戰(zhàn)略投資者，小米將持股美的1.288%，還將提名一位核心高管加入美的董事會(huì)。格力的對(duì)手與敵人，成了朋友。

格力手機(jī)瞄準(zhǔn)智能家居

在這種“舊怨”的背景下，格力做手機(jī)，真的是董明珠為“打賭”而意氣用事嗎?

來(lái)自業(yè)內(nèi)的看法是，格力做手機(jī)，并不是賭氣，而是為了布局智能家居。

智能家居方面，格力落后于對(duì)手海爾、美的一大步。海爾在智能家居上布局多年，已經(jīng)建立U+平臺(tái)吸引上百家軟硬件企業(yè)加入，2014年海爾與阿里、魅族結(jié)成聯(lián)盟。美的2014年初發(fā)力智能家居，計(jì)劃三年投入150億，2014年底，美的與小米聯(lián)姻，令其智能家居加快腳步。

也是從2014年年底開始，董明珠提及格力的智能家居想法。

2015年兩會(huì)期間，董明珠首度透露格力智能家居的細(xì)節(jié)，她展示了一個(gè)格力智能環(huán)保家居系統(tǒng)的視頻，其中，手機(jī)作為與格力各家電相連接的智能終端設(shè)備，幾乎出現(xiàn)在每個(gè)生活場(chǎng)景中。

孫燕飚說(shuō)，手機(jī)對(duì)格力智能家居布局非常重要，智能家居是家電廠家的未來(lái)，盡管實(shí)際應(yīng)用還不夠，但需要一個(gè)概念，這個(gè)概念就是互聯(lián)互通，互聯(lián)互通的根本是手機(jī)。“格力手機(jī)不同于其他手機(jī)的賣點(diǎn)是，增加了遙控芯片，對(duì)家里所有需要用遙控器的產(chǎn)品，都可以實(shí)現(xiàn)控制功能。”

據(jù)了解，現(xiàn)在的智能家居全部是通過WIFI控制，但擁有WIFI控制模塊的產(chǎn)品還不多，而存量家電中利用紅外遙控控制的產(chǎn)品很多，如機(jī)頂盒、電視機(jī)、空調(diào)、音響等等。格力手機(jī)要做的就是內(nèi)置一個(gè)遙控芯片，把萬(wàn)能遙控器的功能集合進(jìn)去，既可控制非WIFI的低端產(chǎn)品，也可控制有WIFI的高端產(chǎn)品，而且不只是可以控制格力產(chǎn)品，也可以控制其他品牌的產(chǎn)品。

另有分析認(rèn)為，格力做手機(jī)，再一次印證了董明珠要帶領(lǐng)格力轉(zhuǎn)向多元化。董明珠2012年提出的5年實(shí)現(xiàn)2000億的目標(biāo)，始終是懸在她頭上的一把利劍。

2014年，格力營(yíng)收1400億元，距離2000億還有600億的差距。同時(shí)，格力拳頭產(chǎn)品空調(diào)所處的大環(huán)境不佳，市場(chǎng)需求正在放緩，庫(kù)存危機(jī)居高不下，很難做到每年200億的增量。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，格力每年200億的增量中，將少不了小家電、冰箱、手機(jī)，甚至是全套智能家居的貢獻(xiàn)。

“霸道女總裁”不再拒絕互聯(lián)網(wǎng)

“如今的董明珠已經(jīng)不是當(dāng)年的董明珠”，一位業(yè)內(nèi)人士稱，內(nèi)憂外患加之互聯(lián)網(wǎng)大潮無(wú)可阻擋，董小姐與格力電器都在變化。

董明珠變得更加開放。過去，董明珠對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全是一副食古不化的態(tài)度。

2012年，格力電器表示，不考慮電商。2013年，董明珠說(shuō)，電商替代不了實(shí)體店。

到了2014年，董明珠的態(tài)度開始變化。2014年年初，在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，董明珠曾表示，她不拒絕電商，只要是市場(chǎng)需要的，符合消費(fèi)者需求的東西，理所當(dāng)然要去做。

2014年11月，格力與天貓聯(lián)手促銷。

進(jìn)入2015年，格力與互聯(lián)網(wǎng)公司360“眉來(lái)眼去”，兩會(huì)期間，董明珠親自率隊(duì)去360公司參觀。董明珠解釋說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)就是工具，正好有這樣的機(jī)會(huì)，就去看一下，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”

董明珠變得更加“聰明”。有觀點(diǎn)認(rèn)為，董明珠在中山大學(xué)“掏出”手機(jī)，實(shí)際上是一場(chǎng)營(yíng)銷。

自2012年接任格力電器掌門人之后，董明珠就沒離開過話題區(qū)。2013年9月，董明珠代言晶弘冰箱的廣告登陸CCTV1。2013年12月，董明珠與雷軍的賭局讓她成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)曝光率最高的老板之一。

董明珠變得更加激進(jìn)。家電專家劉步塵說(shuō)，董明珠的激進(jìn)也在讓格力變得不那么理性。

當(dāng)年，格力小家電曾使用“格力”品牌。2013年，格力除濕機(jī)在美國(guó)和加拿大因存在火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)而被召回，經(jīng)此一事，格力決定小家電換牌“大松”。劉步塵說(shuō)，董明珠一直非常珍視格力品牌，如今卻讓跨界的手機(jī)產(chǎn)品直接使用“格力”LOGO，未來(lái)手機(jī)的銷量、售后都將影響格力品牌的聲譽(yù)。

當(dāng)然，董明珠始終有她的堅(jiān)持，即格力要掌握絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。

比如，格力雖然與天貓合作，但卻是由浙江分公司牽頭而不是格力總部，此后格力總部又低調(diào)上線了獨(dú)立電商平臺(tái)格力商城。

這一次為智能家居而做手機(jī)，格力也沒有像海爾、美的“找伙伴”。分析認(rèn)為，作為“霸道女總裁”，要董明珠忍受格力產(chǎn)品受制于某一平臺(tái)，或者接受其他品牌手機(jī)的“指指點(diǎn)點(diǎn)”，很難。

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挑起價(jià)格戰(zhàn) 格力遭“群毆”

因持續(xù)市場(chǎng)疲軟及銷售目標(biāo)壓力，格力第三次挑起價(jià)格戰(zhàn)

羊年過后，空調(diào)行業(yè)以一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)開始，這一次，又是由格力點(diǎn)燃“戰(zhàn)火”。

日前，格力空調(diào)宣布將在3月27日至31日舉行促銷活動(dòng)，并將聯(lián)手國(guó)美1600多家門店以及國(guó)美在線投放總計(jì)50萬(wàn)套格力特惠空調(diào)。隨后蘇寧宣布，將聯(lián)手美的、海爾等11個(gè)空調(diào)品牌策劃“空襲72小時(shí)”活動(dòng)，正面回?fù)舾窳Α?/p>

11家企業(yè)“空襲”格力

格力已對(duì)價(jià)格戰(zhàn)“上癮”了。去年9月末，格力發(fā)動(dòng)其自身首次主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)，去年12月，格力再次放話要“清洗(空調(diào))市場(chǎng)”。空調(diào)行業(yè)沉寂多年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)烽煙再起。

格力價(jià)格戰(zhàn)的根源是持續(xù)疲軟的空調(diào)消費(fèi)需求，以及持續(xù)增長(zhǎng)的空調(diào)企業(yè)銷售目標(biāo)。格力電器董事長(zhǎng)董明珠2012年上任格力一把手時(shí)就立下每年增長(zhǎng)200億元，2017年實(shí)現(xiàn)2000億元的目標(biāo)。2014年，格力實(shí)現(xiàn)1400億元營(yíng)收，只比計(jì)劃多了1000萬(wàn)元。

奧維云網(wǎng)研究院院長(zhǎng)張彥斌說(shuō)，進(jìn)入2015年，對(duì)于格力空調(diào)來(lái)說(shuō)，年度增長(zhǎng)目標(biāo)壓力再起。同時(shí)，壓到渠道的貨，不但沒有減少，反倒是不斷積累。因此，才會(huì)有春節(jié)節(jié)日氣氛還沒遠(yuǎn)去，價(jià)格戰(zhàn)又全面引爆。

面對(duì)格力這個(gè)強(qiáng)大對(duì)手，3月初，美的、海爾等品牌都開始在蘇寧門店及蘇寧易購(gòu)開展“空調(diào)爭(zhēng)霸動(dòng)真格”大型促銷，“格”就包含與格力價(jià)格戰(zhàn)抗衡的意味。

3月23日，蘇寧又通過微信群放出“空襲72小時(shí)”的“煙幕彈”，蘇寧相關(guān)人士透露，蘇寧將與美的、海爾、海信、奧克斯等11個(gè)空調(diào)品牌聯(lián)手，在3月26日至28日，進(jìn)行“空調(diào)盟軍大惠戰(zhàn)、百萬(wàn)空調(diào)動(dòng)真格”的促銷，計(jì)劃三天內(nèi)沖擊100萬(wàn)臺(tái)銷量，對(duì)格力展開“反清洗行動(dòng)”。

董明珠：價(jià)格戰(zhàn)會(huì)繼續(xù)

今年空調(diào)行業(yè)在旺季前的困局，在行業(yè)發(fā)展歷史上極為少見。

正常情況下，春節(jié)過后空調(diào)廠家就開始逐步收緊返利比例，加碼生產(chǎn)儲(chǔ)備“彈藥”，迎接旺季的到來(lái)。但在今年春節(jié)后，出現(xiàn)的不是商家的提貨、囤貨現(xiàn)象，而是大打價(jià)格戰(zhàn)。

奧維云網(wǎng)張彥斌說(shuō)，造成今年空調(diào)旺季開盤難的根本原因在于空調(diào)行業(yè)自身出了問題，即史上從未有過的巨額庫(kù)存。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)分析，目前空調(diào)行業(yè)庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)套。

4000萬(wàn)套以上的庫(kù)存是什么概念?按行業(yè)統(tǒng)計(jì)是國(guó)內(nèi)將近一年的銷售總量，也就是說(shuō)空調(diào)企業(yè)從現(xiàn)在起都不再生產(chǎn)，4000萬(wàn)套庫(kù)存到冷年(從前一年的9月份開始到當(dāng)年的8月份為止)結(jié)束都難以消化掉。巨額庫(kù)存成為空調(diào)行業(yè)目前最大麻煩。

但持續(xù)的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，真的可以刺激終端的消費(fèi)需求嗎?答案是否定的。張彥斌說(shuō)，當(dāng)前的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)只是眾多空調(diào)企業(yè)的“無(wú)奈之舉”，在沒有找到真正引爆市場(chǎng)和消費(fèi)需求的新突破口之前，空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

格力作為空調(diào)行業(yè)龍頭老大，也別無(wú)他法。董明珠今年兩會(huì)期間接受記者采訪時(shí)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)候，暴利的時(shí)代沒有了，為推動(dòng)變頻空調(diào)普及，價(jià)格戰(zhàn)“當(dāng)然會(huì)繼續(xù)”。