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同質(zhì)化的產(chǎn)品 創(chuàng)造了門窗品牌奇跡

2019-4-19 11:43:29   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

對于絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品而言,都有自己特定的目標顧客群。由于產(chǎn)品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求,因此,以消費者為中心,謀求產(chǎn)品的最大優(yōu)勢,以取得市場競爭的相對優(yōu)勢。

同質(zhì)化的產(chǎn)品 創(chuàng)造了門窗品牌奇跡

學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新

經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè),中小企業(yè)可能已經(jīng)在市場上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時,中小門窗企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功,學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。

核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的,但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品,依然可以創(chuàng)造出大的市場。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新,一樣創(chuàng)造出了奇跡。

行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力

中小門窗企業(yè)經(jīng)過快速成長階段,可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風險能力,同時也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力。這個時候,企業(yè)應(yīng)該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略,為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。

在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候,一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道,這有利于企業(yè)增加銷售機會,發(fā)揮企業(yè)潛能,分散經(jīng)營風險。另一方面,要考慮加深產(chǎn)品的多樣化,這有利于增強企業(yè)的市場地位,提高競爭實力。

有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)

如果產(chǎn)品滿足同樣的需求,這些產(chǎn)品互為補充,可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道,但這些產(chǎn)品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。有些產(chǎn)品是為了建渠道,有些產(chǎn)品是為了沖銷量,有些產(chǎn)品是為了沖競品,有些產(chǎn)品是為了賺利潤。

未來的門窗行業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求,而是要為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題,為客戶提供系統(tǒng)解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的,沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的??茖W、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。


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