業(yè)績壓力大，6月份是關(guān)鍵期，上半年能不能圓滿，在此一舉!年中業(yè)績壓力之下，家居市場又將放手一搏。日前，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然剛剛進入6月，長沙各大家居建材賣場無不在緊張備戰(zhàn)，然而，從抽獎送禮到特價搶購，這些營銷招數(shù)基本都用濫了，經(jīng)銷商覺得沒力度，消費者更是不怎么買賬。

家居市場已經(jīng)“準(zhǔn)飽和”

近年來，家居行業(yè)受電商沖擊擠壓，市場已經(jīng)進入“準(zhǔn)飽和”狀態(tài)，而產(chǎn)品跟風(fēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重，商家所能發(fā)揮的空間再次回到了價格方面。比如在定制家居行業(yè)，索菲亞、歐派、尚品宅配等均推出了“優(yōu)惠套餐”，而定價方式從“518元/平方米起”到“799元/平方米升級”，再到1111元/平方米全屋自由定制、“全屋僅需19800元”，無一不是給人“再便宜不過”的感覺。

比起這種需要計算才能判斷的優(yōu)惠力度，一些廚電品牌則直接推出“買送套餐”，不管是“買3贈1”還是“買4免1”，最終核算下來都相當(dāng)于給主產(chǎn)品減了價。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，近年來雖不乏創(chuàng)新技術(shù)和設(shè)計，但“顛覆性”的創(chuàng)新相對匱乏，就連營銷策略也是如此。

“價格優(yōu)勢”被商家推崇

在長沙家居領(lǐng)域從業(yè)多年的易先生介紹，早在五六年前，“單品免單”營銷概念在長沙喜盈門火爆一時，也著實讓人眼前一亮，不論是傳播噱頭還是優(yōu)惠力度都特色鮮明。然而幾年后，“免單”幾乎成了所有大型家居賣場的慣用手段。

6月10日上午，在城南某大型家居賣場內(nèi)，一家高端沙發(fā)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人葉女士告訴記者，今年商場又推出了年中促銷，其中就包括“免單”活動。你家是“單品免單”，我就做“樓層免單”，或者是“時段免單”，消費者也慢慢對此不再感興趣。

“現(xiàn)在不叫‘價格戰(zhàn)’，我們是讓利促銷。”三湘大市場經(jīng)營某國內(nèi)燃?xì)鉄崴髌放频乃卫习逯毖裕m然簡單粗暴的“價格戰(zhàn)”已不多見，但激烈的競爭之下，商家又很無奈，只得把著力點放在了“價格優(yōu)勢”上。“不過是通過套餐、買贈、折扣等方式營造出來的而已。”宋老板說，經(jīng)銷商利潤也因此進一步縮減。

高性價比仍是重要訴求

無論是在廚衛(wèi)市場還是家具市場，“搞死同行、害死自己”的價格亂戰(zhàn)歷來被行業(yè)所鄙棄。現(xiàn)在對整個家居行業(yè)而言，缺乏創(chuàng)新、抄襲橫行也成了眾矢之的。

“對于大多數(shù)消費者來說，家居用品更多的要求是功能性和實用性。”長沙室內(nèi)設(shè)計師劉洋表示，對消費者而言，選擇家具、建材類大件產(chǎn)品時，看重的依然是性價比。可是，消費者希望的是高性價比，而大多數(shù)經(jīng)銷商卻在追求品牌溢價，分歧之下，消費者必然轉(zhuǎn)移視線，去尋求物美價廉的產(chǎn)品。

站在行業(yè)發(fā)展的角度，家居行業(yè)是重點民生行業(yè)，要成為行業(yè)龍頭就必須讓品質(zhì)支撐品牌、讓品牌引領(lǐng)品質(zhì)，才能真正成為有競爭力的“新國貨”，走上品牌發(fā)展之路。