80%的經(jīng)銷商盈利，10%的保本，另外10%是虧損的群體。

40%的經(jīng)銷商盈利，30%的保本，另外30%左右的虧損。

第一組是10年前的，第二組是今天。把這兩組數(shù)據(jù)放在一起進(jìn)行對(duì)比，會(huì)讓人嚇一大跳。因?yàn)楸１九c虧損的比例都不止翻一番，而盈利的比例可憐到只剩下原來的一半。

在這近十年來，甚至是七八年來，讓人最大的感觸是曾經(jīng)全國(guó)屈指可數(shù)門店有上百家的幾大經(jīng)銷商，先后幾年來紛紛出局。把范圍縮小到區(qū)域，也看到原來有十家八家，甚至幾十家門店的經(jīng)銷商也遭遇了滑鐵盧。

如此慘烈的結(jié)局不是突如其來，而是早有預(yù)見。中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)首任輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇曾在一次地區(qū)家居賣場(chǎng)的年度慶晏上發(fā)言，“站在臺(tái)上，我的腳是抖的，背是發(fā)涼的”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在曾震宇看來家居賣場(chǎng)的漲租和擴(kuò)張必將帶來對(duì)經(jīng)銷商一次慘烈的大清洗。離今天應(yīng)該有八年左右的時(shí)間了。

不久之后，同樣是國(guó)內(nèi)有上百家門店的經(jīng)銷商李俊明也在一次會(huì)議上表言，“經(jīng)銷商與家居賣場(chǎng)之間的對(duì)話，經(jīng)銷商是跪著與其說話的”。這樣的比喻說明了家居行業(yè)的生態(tài)鏈條極度的不健康，甚至可以說是極度的畸形。

一個(gè)人最大的悲哀是已經(jīng)看到悲劇即將發(fā)生，卻對(duì)此無能為力。無論是當(dāng)時(shí)中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)，還是地區(qū)頗具影響力的大經(jīng)銷商，對(duì)于家居賣場(chǎng)掠奪式的擴(kuò)張，都只能是深感無奈。

40%左右的經(jīng)銷商盈利， 30%左右經(jīng)銷商的虧損。盈利與虧損兩個(gè)群體的比例相差只有10個(gè)百分點(diǎn)左右，或許除了家具行業(yè)，其它領(lǐng)域估計(jì)很難拿出這樣的數(shù)據(jù)。

大經(jīng)銷商沒落，中經(jīng)銷商滑鐵盧，只有小經(jīng)銷商還在不停的變換。其實(shí)，前幾年家居市場(chǎng)就已經(jīng)開始變天了，不是拿到大品牌的廠家的產(chǎn)品開店就能賺錢，“沒有大品牌的經(jīng)銷商與小品牌的經(jīng)銷商之分，現(xiàn)在只有賺錢的經(jīng)銷商與不賺錢的經(jīng)銷商之分。”這是當(dāng)前市場(chǎng)最為切實(shí)的表述。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)只有少部分人才賺錢，大部分人沒賺錢甚至還時(shí)刻面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)之時(shí)，行業(yè)生態(tài)鏈將開始吃一環(huán)少一環(huán)的真正危機(jī)。因此，作一個(gè)大膽斷言：一個(gè)在野蠻環(huán)境中成長(zhǎng)起來的且形成畸形的食物鏈條，注定不會(huì)善終。

“出來混，遲早是要還的”，是否如此，我們走著瞧!