經(jīng)銷(xiāo)商是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間價(jià)值交換的一個(gè)平臺(tái)，門(mén)窗企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系往往影響著銷(xiāo)售的成敗。須知道，關(guān)系最需要精心維系，門(mén)窗企業(yè)既要把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做朋友、當(dāng)做合作伙伴、也要當(dāng)做客戶來(lái)對(duì)待。

拉近和經(jīng)銷(xiāo)商的距離

聰明的企業(yè)管理者都會(huì)注意將與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系協(xié)調(diào)地恰如其分，因?yàn)殚T(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是代理企業(yè)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程還是將門(mén)窗產(chǎn)品的附加值和門(mén)窗企業(yè)的文化傳播給消費(fèi)者的過(guò)程。把與經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單地合作關(guān)系更多地轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系后，經(jīng)銷(xiāo)商就更有積極性銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。不過(guò)企業(yè)還需要注意利益關(guān)系的處理，一旦利益發(fā)生了根本的沖突，再好的朋友在合作過(guò)程還是可能出現(xiàn)裂痕。

追蹤經(jīng)銷(xiāo)商的代理情況

現(xiàn)在門(mén)窗市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，并不是招滿了計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商就可以高枕無(wú)憂了，如果沒(méi)有利益可圖，經(jīng)銷(xiāo)商遲早可以改變注意代理其他的品牌。當(dāng)門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)合作之后，就要跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，是否需要進(jìn)一步的技術(shù)支持或者有何問(wèn)題要解決。在做好產(chǎn)品和技術(shù)支持的同時(shí)，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中的標(biāo)桿，業(yè)績(jī)好的給與鼓勵(lì)，業(yè)績(jī)不好的給與激勵(lì)。

給與無(wú)微不至的關(guān)懷

真正維護(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的手段，是日積月累的處理與經(jīng)銷(xiāo)商之間的大事小情，比如節(jié)假日時(shí)發(fā)短信問(wèn)候，定時(shí)電話問(wèn)候，定時(shí)邀請(qǐng)拜訪交流，贈(zèng)送一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。在處理和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系之時(shí)，門(mén)窗企業(yè)可以把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成自己的客戶，彼此之間建立信任和情感聯(lián)系的紐帶，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到無(wú)微不至的關(guān)懷，讓經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)也不想離開(kāi)。抓住了經(jīng)銷(xiāo)商的心，門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售也就有了一個(gè)好的開(kāi)始。